pozosta艂y min
Trzymam Ci臋 za r臋k臋. Jeste艣my tu: Strona g艂贸wna Blog Artyku艂
kategoria: Podcast
Czas czytania: 10 min
Poziom trudno艣ci:

Jak podnie艣膰 ceny. Efekt uczciwej ceny.

Podaj dalej
Podoba艂o Ci si臋? Chcesz wiedzie膰 kiedy pojawi si臋 nowy odcinek? Subskrybuj!

Wyobra藕 sobie, 偶e z艂ama艂e艣 szyfr cen. Wiesz, jak podnosi膰 ceny, aby nie straci膰 klient贸w. Jak to wp艂yn臋艂oby na Twoj膮 firm臋? Jak to wp艂yn臋艂oby na ciebie? Jak by艣 偶y艂, gdyby艣 m贸g艂 sprzedawa膰 produkty po wy偶szych cenach i gdyby艣 zarabia艂 wi臋cej?

Nie musisz sobie tego wyobra偶a膰. W tej serii podcast贸w dowiesz si臋, jak klienci postrzegaj膮 ceny i kiedy s膮 gotowi zap艂aci膰 Ci wi臋cej.

Dzi艣 porozmawiamy o ciekawy i jednocze艣nie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny. 

Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo m贸wi, 偶e klienci s膮 gotowi zap艂aci膰 za produkt ka偶d膮 cen臋, dop贸ki uwa偶aj膮, 偶e to uczciwa cena. 
Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak okre艣li膰 czym uczciwa cena jest? 

I od tego zaczniemy. Zastanowimy si臋, kiedy ludzie uwa偶aj膮 cen臋 za uczciw膮. Nast臋pnie powiem Ci jak podnie艣膰 ceny i sprawi膰, aby klienci uwa偶ali je za uczciwe. Czyli chcieli kupowa膰 pomimo wy偶szej ceny.

Badania:
1. Harsanyi, John C. (1961). „On the Rationality Postulates underlying the Theory of Cooperative Games”. The Journal of Conflict Resolution. 5 (2): 179鈥196. 
2. Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch and Richard Thaler „Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market”,  The American Economic Review, Vol. 76, No. 4 (Sep., 1986), pp. 728-741 

3. Ellen Langer, Arthur E. Blank The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of „placebic” information in interpersonal interaction, Journal of Personality and Social Psychology, Jun 1978

Chcesz, aby Twoje ceny wydawa艂y si臋 klientom ni偶sze? Chcesz podnie艣膰 ceny i nie straci膰 klient贸w? Napisa艂em o tym ebooka. Sprawd藕 https://lukaszhodorowicz.pl/50-strategii-cenowych-3

B膮d藕my w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Podaj dalej