17 czerwca, 2021

21 Decyzje które podejmujemy. Błędy, które popełniamy.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Większość z nas potrafi wytłumaczyć swoje wybory. Zazwyczaj rozumiesz dlaczego kupiłeś akurat te buty a nie inne, dlaczego wolisz zjeść łososia z grilla w tej kameralnej restauracji na rogu kamienicy zamiast średnio wysmażonego steka w Sphinx’ie i dlaczego ufasz swojemu dentyście bardziej niż swojemu lekarzowi. Tyle, że zazwyczaj się mylisz. W tym odcinku dowiesz się dlaczego i co to oznacza, dla Twojej firmy. BadaniaA. J. de Craen, P. J. Roos, A. Leonard de Vries, and J. Kleijnen „Effect of […]
15 czerwca, 2021

Sześć przełączników skutecznej kampanii marketingowej

Jest słoneczny piątkowy poranek. Od kilku dni przed Dworcem Głównym w Gdańsku pojawia się młody chłopak. Ma na imię Tomek i jest wolontariuszem. W ręku trzyma metalową puszkę na datki. Na ziemi ustawia dwustronny potykacz, na którym dużymi literami widnieje napis: „Zbieram dla głodujących w Afryce”. Chociaż ruch przy dworcu jest duży, każdy gdzieś się spieszy. Większość przechodniów nie zwraca uwagi na wolontariusza. Pod koniec każdego dnia ląduje w puszce nieco ponad 100 zł. Tomek obiecał sobie, że dziś po raz ostatni ustawi potykacz w tym miejscu. Jednak w piątek […]
9 czerwca, 2021

20 Obiekcje. Jak lepiej przekonywać do zakupów.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! „Za drogo”, „może innym razem”, „nie potrzebujemy tego”. Te słowa, to znak, że trafił Ci się klient z obiekcjami. Jeśli, jak większość ludzi sądzisz, że obiekcje to mur, który trudno przeskoczyć, to mylisz się. Obiekcje to sygnał, że klient jest już niemal gotowy kupić Twój produkt lub usługę. Potrzebuje jednak delikatnego pchnięcia. Impulsu, który pomoże klientowi podjąć właściwą decyzje. W tym odcinku podcastu pokaże Ci jak radzić sobie z obiekcjami klientów.
31 maja, 2021

19 Jak wygrać walkę o uwagę klienta.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Od niej wszystko się zaczyna. Nie ma marketingu, nie ma sprzedaży, nie ma klientów, gdy jej brakuje. Chodzi o uwagę. Uwagę klientów, o którą walczysz. Twoimi przeciwnikami są wiadomości, powiadomienia, konkurencja. Kto zwraca uwagę klienta, ma szansę sprzedać. Naukowcy z Uniwersytetu w Kalifornii ustalili, że każdego dnia konsumujemy 34 gigabajty informacji. To jakby obejrzeć 20 pełnometrażowych filmów jeden po drugim. Czy w takiej sytuacji walka o uwagę klienta to walka z wiatrakami? Nie! Ale musisz wiedzieć, co zwraca uwagę najbardziej. BadaniaColman, Andrew, […]
24 maja, 2021

18 Jak sprzedawać bez namawiania do zakupów

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Marketing to zmiana. Staramy się zmieniać zachowania klientów. Wpływać na decyzje. Jednak klienci nie lubią i gdy ich do czegokolwiek namawiamy. Spróbuj przekonać kogoś, kto zaczyna dzień od filiżanki czarnej kawy i papierosa, aby kupił buty do biegania i zaczął biegać. Nie da się. Dlatego wiele kampanii kończy się klapom. To jednak nie oznacza, że jesteśmy zgubieni i że na klientów nie da się wpłynąć. Dziś porozmawiamy o tym, jak przekonywać do zakupów bez przekonywania. Czyli o zmianie zachowania […]
24 maja, 2021

Jak przygotować swoją firmę do funkcjonowania w środowisku online?

Najczęściej powtarzane słowo roku 2020 to bez wątpienia „KORONAWIRUS”. Jednak biorąc pod uwagę to, jak pandemia wpłynęła na nasze życie, na podium powinno znaleźć się również słowo ZMIANA. Rozpoczęły się szczepienia i wirus kiedyś zniknie. Jednak życie po pandemii długo nie wróci do stanu sprzed roku 2020, a niektóre zmiany staną się po prostu nową rzeczywistością. Na rynku przetrwają firmy, które się do niej przystosują, ale zanim to nastąpi, przedsiębiorcy muszą dopilnować kilku rzeczy. Łaziec to ryba inna niż wszystkie. Żyje zarówno w wodzie, jak i na lądzie. Ewolucja poza […]