19 stycznia, 2021

5. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt uczciwej ceny.

Wyobraź sobie, że złamałeś szyfr cen. Wiesz jak podnosić ceny, aby nie stracić klientów. Jak to wpłynęłoby na Twoją firmę? Jak to wpłynęłoby na ciebie? Jak byś żył, gdybyś mógł sprzedawać produkty po wyższych cenach i gdybyś zarabiał więcej? Nie musisz sobie tego wyobrażać. W tej serii podcastów dowiesz się, jak klienci postrzegają ceny i kiedy są gotowi zapłacić Ci więcej. Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.  Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki […]
7 stycznia, 2021

4. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt zysków końcowych.

Gdy pojawia się efekt zysków końcowych, ludzie przestają zwracać uwagę na ceny. A przynajmniej cena staje się mniej istotna. Efekt zysków końcowych pojawia się w trzech sytuacjach. Gdy klienci kupują produkt, który jest małą częścią większego zakupu Gdy klienci kupują produkt, który pomaga im osiągnąć odległy cel Gdy klienci kupują produkt, który pomoże im zarobić pieniądze W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wykorzystać efekt zysków końcowych, aby zarobić więcej. 
4 stycznia, 2021

Jak i kiedy przekonywać do zakupów

Praca handlowca składa się z kilku warstw. Jeśli usuniemy to, co na zewnątrz – relacje z klientem, monitoring rynku, analiza efektów – to dotrzemy do źródła: do najważniejszego kryterium oceny pracy sprzedawcy. Do sprzedaży. Jeśli jesteś handlowcem albo wspomagasz pracę sprzedawców, Twoja przyszłość zależy od tego, jak skutecznie potrafisz przekonywać do zakupów. Ale nie tylko… Spójrzmy na statystycznego Kowalskiego (lub Kowalską, jeśli kobiety są w Twojej grupie klientów). Spośród wielu rzeczy, które lądują w ich koszyku zakupowym, znaczna część trafia tam z przyzwyczajenia. Kowalski raczej nie budzi się z ambitną […]
4 stycznia, 2021

Podcast Marketing z głową

Wreszcie się udało! Pomysł na podcast buszował w mojej głowie od kilku miesięcy. Jednak zawsze coś stawało na drodze. A przynajmniej tak mi się wydawało. Prawda jest taka, że szukałem wymówek. Okazało się, że musiałem po prostu przyzwyczaić się do własnego głosu w słuchawkach. Ale pomysł o podcaście nie dawał mi spokoju. Rósł niczym kula śnieżna tocząca się po zboczu góry. W pewnym momencie stał się już na tyle duży, że trzeba było coś z nim zrobić. I tak w ciągu kilku dni nagrałem 3 pierwsze odcinki podcastu Marketing z […]
31 grudnia, 2020

3. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt trudnego porównania.

Czy wiesz, że oprócz wojny cenowej między producentami toczy się jeszcze walka na opakowania? Wygrywa to pakowanie, które trudniej porównać do opakowania konkurencji. Dlaczego? Za wszystko odpowiada efekt trudnego porównania. Gdy klienci mają problem z porównaniem dwóch podobnych produktów, ceny schodzi na drugi plan. A gdy cena przestaje mieć znaczenie klienci kierują się: Marką Jednostką miary Jednostką rozliczeniową  W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wykorzystać efekt trudnego porównania, aby zarobić więcej. 
31 grudnia, 2020

2. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt kosztów zmiany.

W drugim odcinku Marketing z głową rozmawiamy o efekcie kosztów zmiany. Koszty zmian to cena, jaką klient płaci za zamianę jednego sprzedawcy na innego. Im wyższe koszty zmiany tym klienci są mniej wrażliwy na ceny. Czyli jeśli klient musi zapłacić karę za zerwanie umowy, najczęściej przymknie oko na wyższą cenę u aktualnego sprzedawcy.  Ale koszty zmiany nie muszą być finansowe. Koszty zmian mogą być również psychologiczne.Najczęściej występującymi kosztami psychologicznymi są:  Czas Praca Wygoda Relacje Za każdym razem, gdy klient będzie musiał poświęcić jedną z tych rzeczy, będzie skłonny zapłacić wyższą […]