6 stycznia, 2020
strategie ustalania cen

Jeśli nie rabat to co? Strategie ustalania cen

Kiedy mówimy o zwiększeniu sprzedaży, nasze myśli intuicyjnie wędrują w stronę dwóch rozwiązań: obniżania ceny lub dodania do produktu innego dobra komplementarnego gratis – co w gruncie rzeczy oznacza to samo, co obniżenie wartości produktu . O ile w krótkim okresie te strategie mogą dać pewne efekty, o tyle na dłuższą metę prawdopodobnie będą zabójcze. Szczególnie jeśli już teraz ledwo wiążesz koniec z końcem. Zwłaszcza cięcie cen może przynieść skutki odwrotne do oczekiwanych. W pewnym badaniu to samo wino sprzedawano w dwóch różnych cenach: 45 dolarów i 5 dolarów. Okazało się, że klienci […]
13 grudnia, 2019
Strategia nagłówków

10 schematów skutecznych nagłówków

4 czerwca 2016 r. na Facebooku pojawił się post o mniej więcej takiej treści: „Badania dowodzą, że 70% użytkowników Facebooka komentuje post, czytając jedynie jego nagłówek”. Post zwrócił uwagę ponad 125 000 osób, które zostawiły pod nim komentarz lub udostępniły go. Nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że artykuł zawierał kilkadziesiąt linijek wypełniacza „Lorem ipsum”. Artykuł i nagłówek były rzecz jasna żartem. Jak się później okazało, rozminął się on z rzeczywistością zaledwie o kilka procent. Prawdziwe badania dowiodły, że 6 spośród 10 osób udostępnia post na podstawie nagłówka […]
28 listopada, 2019

Nawyki konsumentów – jak je zmienić

Targetowanie W 2003 r. do jednego z oddziałów supermarketu Target w Minnesocie wszedł wściekły mężczyzna. W ręku trzymał zgniecioną broszurę reklamową, na której Target reklamował m.in. łóżeczka dla niemowląt, pieluszki jednorazowe, mleko dla noworodków i kilka kuponów rabatowych na odzież ciążową, jednym słowem – wszystko, co może przydać się przyszłej mamie. Czerwony ze złości mężczyzna zażądał rozmowy z menedżerem.  Okazało się, że broszura z produktami dla niemowląt została zaadresowana do jego córki, nastoletniej uczennicy liceum. Rozwścieczony ojciec nie potrafił zrozumieć, jak to możliwe, że duża sieć w tak bezpośredni sposób zachęca młodzież […]
16 listopada, 2019

Storytelling to nie bajka

Niemiec płakał, jak sprzedawał… Ile byś zapłacił za używanego golfa? Takiego, powiedzmy, sześcioletniego? 20 tys. zł? 40 tys. zł? A gdybym powiedział Ci, że taki samochód sprzedano za 800 tys. zł?  Benjamin Halbe kupił golfa z 1999 r. za ok. 40 tys. zł. O tym, kto był poprzednim właścicielem pojazdu, dowiedział się kilka miesięcy później. Kiedy Benedykt XVI stanął na czele Kościoła katolickiego, chłopak zdał sobie sprawę, kim jest Joseph Ratzinger, którego nazwisko znajduje się w dokumentacji samochodu.  Halbe wystawił Golfa na aukcji, na której osiągnął cenę 188 938 euro. Nowemu […]
23 września, 2019
Mit garażu Łukasz Hodorowicz

Mit garażu

Przyglądając się historiom wielkich firm, można odnieść wrażenie, że historie te zostały napisane według tego samego scenariusza. Genialny chłopak zakłada firmę w garażu rodziców. Firma staje się gigantem, a chłopak – milionerem. Niczym Kopciuszek, który z biednej służącej przerodził się w księżniczkę. Microsoft, Apple, Google, Mattel, Amazon, HP – to tylko niektórzy giganci z długiej listy garażowych start-upów. Historia „chłopak – garaż – wielka firma” powtarza się na tyle często, że stała się mitem. A mit, żeby stał się prawdą, potrzebuje tylko symbolu. W 2013 r. władze stanu Floryda wpisały […]
22 sierpnia, 2019
Markery somatyczne

Czym są markery somatyczne i dlaczego Twój biznes ich potrzebuje?

Co ma rybka do reklamy Przeczytałem kiedyś, że cykl pamięci złotej rybki trwa siedem sekund. To oznacza, że co siedem sekund zapomina, co wydarzyło się przed chwilą, i rozpoczyna swoje życie na nowo. Chociaż daleko nam do złotej rybki, to nasza pamięć działa podobnie. Zalewa nas ocean reklam: w internecie, na ulicy, w radiu, w telewizji. 5000 – tyle reklam, według „New York Timesa”, widzimy każdego dnia. A 98% z nich zapomnimy.  Twoja pamięć ma ograniczoną pojemność. Pierwszeństwo mają informacje istotne dla przetrwania: numery PIN, hasła, daty, terminy, nazwiska. Spróbuj […]