30 kwietnia, 2021

15 Jak negocjować ceny? Czyli cztery strategie negocjacyjne

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Na samą myśl o negocjacjach wiele osób ogarnia paraliż. W gardle zasycha, a dłonie pocą się, jak gimnazjalista przed pierwszą randką. Jak rozmawiać z klientami, którzy chcą zabić Twoją cenę? Jak wywalczyć rabat u sprzedawcy? Jak wynegocjować lepszą pensję? Jeśli kiedykolwiek zadawałeś sobie któreś z tych pytań i nie znalazłeś odpowiedzi, to jesteś w dobrym miejscu. Z tego odcinka dowiesz się, jak prowadzić negocjacje, aby obie strony były zadowolone. Poznaj sprawdzone strategie, które stosują rekiny negocjacji oraz kelnerki w […]
23 kwietnia, 2021

14 Jak ułożyć opis produktu, aby klienci chcieli kupować

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Układanie opisów produktów i usług może przyprawić o ból głowy. A stworzenie opisu, który jednocześnie zwróci uwagę klienta i przekona go do zakupu, to już niemal mission impossible. Jeśli ty również masz z tym problem, to najprawdopodobniej nie znasz piramidy wiadomości. Piramida wiadomości to schemat pisania opisów, który otwiera portfele klientów. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak używać piramidy wiadomości. Pozostałehttps://pl.wikipedia.org/wiki/Hierarchia_potrzeb Jak ułożyć opis produktu, aby klienci chcieli kupować Układanie opisu produktu lub usługi to dla niejednego przedsiębiorcy […]
15 kwietnia, 2021

13 Przekaz podprogowy

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Czy przekaz podprogowy działa? Czy na decyzje klientów można wpływać przy pomocy subtelnych sygnałów?  A może przekaz podprogowy jest Mitem? Jak YETI, potwór z Loch Ness i faktura zapłacona w terminie? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania. Poznasz kilka zaskakujących eksperymentów, przyjrzymy się największemu oszustwu w historii marketingu oraz dowiesz się, jak magicy zgadują karty. A co najważniejsze dowiesz się jak tę wiedzę wykorzystać w swoim marketingu i jak jeszcze lepiej i skuteczniej sprzedawać […]
1 kwietnia, 2021

12 Jak zamienić przeciętnego klienta w klienta lojalnego?

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Jest pewna grupa klientów, która jest gotowa wydać u Ciebie o 70% więcej pieniędzy niż Twój przeciętny klient. Ta wyjątkowa grupa nie tylko kupi u ciebie więcej, ale również zrobi to częściej. Wiesz, kogo mam na myśli? Lojalnych klientów. Lojalni klienci to osoby, które kupią u ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja. Dziś powiem Ci jak zmienić przeciętnego klienta w klienta lojalnego. Badania Stijn M. J. Van Osselaer, Joseph W. Alba, and Puneet Manchanda, “Irrelevant Information and […]
22 marca, 2021

11 Jak stać się firmą wyjątkową? Czyli dlaczego w biznesie warto być jeżem.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! W świecie zwierząt lis zdaje się mieć przewagę na jeżem. Jednak w biznesie wolisz być jeżem. Dziś rozmawiamy o strategii, które zmienia firmy przeciętne i dobre w firmy wyjątkowe. Jak stać się firmą wyjątkową? Czyli dlaczego w biznesie warto być jeżem. W świecie zwierząt lis zdaje się mieć przewagę nad jeżem. Jednak w biznesie wolisz być jeżem.  Dziś opowiem Ci, dlaczego. Być może na temat strategii marketingowych słyszałeś już wiele. A może jesteś jedną z osób, które na ten […]
8 marca, 2021

10 Jak tworzyć nagłówki, które przyciągają klientów

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Dziś powiem Ci, jak dzięki psychologii pisać nagłówki, które przyciągają klientów. Przyjrzymy się schematom dobrych nagłówków i wyjaśnię Ci, jakie schematy psychologiczne za nimi stoją. To, czego się dowiesz z powodzeniem wykorzystasz na swoim blogu, newsletterze, social mediach oraz wszędzie tam, gdzie walczysz o uwagę klientów. Badania1 Zeigarnik, B. (1938). On finished and unfinished tasks. In W. D. Ellis (Ed.), A source book of Gestalt psychology (p. 300–314). Kegan Paul, Trench, Trubner & Company. https://doi.org/10.1037/11496-025 2Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: I. […]