26 lutego, 2021

9. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt zysków i strat

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Każda transakcja jest rachunkiem zysków i strat. Ludzie kupują, jeśli wierzą, że otrzymują więcej, niż tracą. Jak przekonać klientów, że kupując u Ciebie zyskają, a nie stracą? W tym odcinku przyglądamy się najważniejszemu zjawisku psychologicznemu, które wpływa na postrzeganie cen. Mowa o efekcie zysku i strat. Poznamy badania Daniela Kahnemanna na temat niechęci do straty i dowiemy się jak z nią walczyć. Porozmawiamy o przesunięciu punktu referencyjnego i przekonasz się, że strata może być zyskiem. Badania1 Daniel Kahnemann „Pułapki […]
19 lutego, 2021

8. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt cena=jakość

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Pewnie przyznasz mi rację, gdy powiem, że wszyscy Ty, ja, Twoi klienci, szukamy produktów i usług najwyżej jakości. A za wysoką jakość, jesteśmy gotowi zapłacić wyższą cenę. Od czasów wynalezienia koła marketerzy i sprzedawcy starają się udowodnić, że ich produkty są najwyższej jakości. W ten sposób przekonują klientów, aby zapłacili za produkt wyższą cenę. Zachwalają swoje usługi, materiały, z których produkty są wykonane i prześcigają się w coraz bardziej wyrafinowanych sposobach, aby tę jakość udowodnić. Ale często im się […]
11 lutego, 2021

7. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt dzielonych kosztów

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! W tej serii podcastów zadajemy sobie pytanie dwa pytania. Jak przekonać klientów, aby zwracali mniejszą uwagę na ceny?Jak sprawić, aby klienci wydawali u nas więcej pieniędzy? Odpowiedzi znaleźliśmy już w kilku miejscach. W badaniach, eksperymentach oraz historiach. Jest jednak jedno miejsce, do którego jeszcze nie zaglądaliśmy. W miejscu, o którym mówię, spotkamy prawdziwych wirtuozów gatunku. Ludzi, którzy zdają się cierpieć na cenową ślepotę. Wydają pieniądze tak jakby rosły na drzewach obok jabłek. Wydają dużo, wydają często i prawie zawsze […]
3 lutego, 2021

6. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt skali.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Czy wiesz, czasami spinacze do papieru wydają się droższe niż komputer? Czy wiesz, że 50 zł w różnych sytuacjach może mieć inną wartość? Wreszcie czy wiesz, dlaczego Dustin Hoffman musiał pożyczać pieniądze pomimo tego, że pieniądze miał? W dzisiejszym odcinku poznasz odpowiedzi na te pytania i oczywiście dowiesz się, co to oznacza dla Ciebie i Twojej firmy. Dziś rozmawiamy o efekcie skali.Jakiś czas temu rozmawiałem ze znajomym, który sprzedaje wyposażenie dla firm. Od materiałów biurowych po meble biurowe. Zszywki, […]
19 stycznia, 2021

5. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt uczciwej ceny.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Wyobraź sobie, że złamałeś szyfr cen. Wiesz jak podnosić ceny, aby nie stracić klientów. Jak to wpłynęłoby na Twoją firmę? Jak to wpłynęłoby na ciebie? Jak byś żył, gdybyś mógł sprzedawać produkty po wyższych cenach i gdybyś zarabiał więcej? Nie musisz sobie tego wyobrażać. W tej serii podcastów dowiesz się, jak klienci postrzegają ceny i kiedy są gotowi zapłacić Ci więcej. Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.  Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo […]
7 stycznia, 2021

4. Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt zysków końcowych.

Podobało Ci się? Chcesz wiedzieć kiedy pojawi się nowy odcinek? Subskrybuj! Gdy pojawia się efekt zysków końcowych, ludzie przestają zwracać uwagę na ceny. A przynajmniej cena staje się mniej istotna. Efekt zysków końcowych pojawia się w trzech sytuacjach. Gdy klienci kupują produkt, który jest małą częścią większego zakupu Gdy klienci kupują produkt, który pomaga im osiągnąć odległy cel Gdy klienci kupują produkt, który pomoże im zarobić pieniądze W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wykorzystać efekt zysków końcowych, aby zarobić więcej.  Transkrypcja odcinka. W roku 2008 szwajcarska firma, Romain Jerome, […]