pozosta艂y min
Trzymam Ci臋 za r臋k臋. Jeste艣my tu: Strona g艂贸wna Blog Artyku艂
kategoria: Marketing Podcast
Czas czytania: 9 min
Poziom trudno艣ci:

Jak podnie艣膰 ceny. Efekt alternatywy.

Podaj dalej
Podoba艂o Ci si臋? Chcesz wiedzie膰 kiedy pojawi si臋 nowy odcinek? Subskrybuj!

Chcesz, aby Twoje ceny wydawa艂y si臋 klientom ni偶sze? Chcesz podnie艣膰 ceny i nie straci膰 klient贸w? Napisa艂em o tym ebooka. Sprawd藕 https://www.lukaszhodorowicz.pl/66-strategii-cenowych/

B膮d藕my w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Podaj dalej

Transkrypcja podcastu Marketing z G艂ow膮

Jak podnie艣膰 ceny. Efekt alternatywy.

Cze艣膰. Witam Ci臋 w pierwszym odcinku podcastu 鈥濵arketing z G艂ow膮鈥, w kt贸rym zagl膮damy do g艂贸w konsumentom i szukamy odpowiedzi na pytanie, jak klienci kupuj膮? Po co to robimy? Oczywi艣cie, 偶eby robi膰 jeszcze lepszy marketing i 偶eby lepiej sprzedawa膰 Twoje produkty i us艂ugi.

Ten premierowy odcinek otwiera seri臋 podcast贸w, w kt贸rych porozmawiamy o cenach, a dok艂adnie o tym, jak sprawi膰, aby Twoi klienci byli mniej wra偶liwi na ceny? Czyli zastanowimy si臋 co mo偶esz zrobi膰, aby klienci kupowali Tw贸j produkt, lub us艂ug臋 nawet, je艣li na rynku jest konkurencja, kt贸ra sprzedaje to samo, ale taniej?

Bo, um贸wmy si臋, ka偶dy z nas chcia艂by sprzedawa膰 swoje produkty lub us艂ugi po cenach, kt贸re daj膮 nam najwi臋kszy zysk. A to oznacza, 偶e nie chcemy by膰 zbyt tani. W tym odcinku obalimy pewne mity, dotycz膮ce cen. Zbadamy, dlaczego niekt贸re produkty sprzedaj膮 si臋 tylko po podwy偶ce i dowiemy si臋, dlaczego restauracje w menu umieszczaj膮 wina, kt贸rych nie da si臋 kupi膰.

Ja nazywam si臋 艁ukasz Hodorowicz i na co dzie艅 pomagam firmom takim jak Twoja odnie艣膰 sukces tworz膮c skuteczny marketing. Zaczynajmy.

Tradycyjny model ekonomiczny

W tradycyjnym modelu ekonomicznym istnieje co艣 takiego, jak prawo popytu. To prawo m贸wi, 偶e gdy cena ro艣nie, spada popyt na produkt. Czyli je偶eli produkt dro偶eje, to ludzie przestaj膮 go kupowa膰, a przynajmniej kupuj膮 go rzadziej. Brzmi logicznie, prawda?

No w艂a艣nie. Z tym logicznie, jest pewien problem. Tradycyjny model ekonomiczny zak艂ada, 偶e klient jest stworzeniem racjonalnym, analizuje ka偶dy zakup i z matematyczn膮 dok艂adno艣ci膮 rozwa偶a wszystkie, za i przeciw. Bada cen臋, jako艣膰 i warto艣膰 i kupuje tylko wtedy, kiedy zysk jest wi臋kszy od koszt贸w, czyli kiedy to, co otrzymuje w zamian jest wi臋cej warte od pieni臋dzy, kt贸re wydaje. Jednak w rzeczywisto艣ci jest inaczej.

Ludzie nie s膮 zimnymi robotami, kt贸rzy na ch艂odno kalkuluj膮 ka偶dy zakup. Podejmuj膮c decyzj臋 o zakupie cz臋艣ciej ni偶 logik膮, kierujemy si臋 emocjami. By膰 mo偶e niekt贸rym wyda si臋 to szokuj膮ce, w ko艅cu wszyscy chcemy wierzy膰, 偶e zachowujemy si臋 racjonalnie i logicznie. Szczeg贸lnie podczas zakup贸w. Jednak badania dowodz膮, 偶e wi臋kszo艣膰 decyzji zakupowych podejmujemy nie艣wiadomie.

Profesor Gerard Zaltman, z Uniwersytetu w Harvardzie twierdzi, 偶e emocje decyduj膮 o naszych zakupach w 95% przypadk贸w. Wi臋kszo艣膰 ludzi wie, 偶e jedzenie fast-food贸w szkodzi. Cholesterol, olej, s贸l sprawiaj膮, 偶e tyjemy i og贸lnie 藕le wp艂ywaj膮 na nasz organizm, a jednak tak trudno odm贸wi膰 sobie Big Macka, podw贸jnych frytek i waniliowego shake鈥檃.

Emocje vs Logika

Albo sp贸jrzmy na co艣 tak banalnego, jak zegarek. Zegarek ma jedn膮, podstawow膮 funkcj臋, odmierza膰 czas. Ile got贸w by艂by艣, by艂aby艣 zap艂aci膰 za tak膮 funkcjonalno艣膰, za odmierzanie czasu? 50 z艂otych, 100 z艂otych, a mo偶e 300 z艂otych. Pami臋taj jednak, 偶e cena nie wp艂ywa na dok艂adno艣膰 zegarka. Zegarek za 50 z艂otych wskazuje godzin臋 tak samo, jak zegarek za 300 z艂otych.

W takiej sytuacji skrajnie nielogiczne jest zakup jakiegokolwiek zegarka, powy偶ej 50 z艂otych. A jednak, na rynku mo偶na kupi膰 zegarki nawet za 10 tysi臋cy z艂otych i wi臋cej.

A teraz wyobra藕 sobie, 偶e wybierasz si臋 na imprez臋 do przyjaci贸艂, na t膮 okazj臋 chcesz kupi膰 nowe spodnie, dawno nie wychodzi艂a艣, wi臋c chcesz wygl膮da膰 i czu膰 si臋 naprawd臋 dobrze. Je艣li kierujesz si臋 logik膮, por贸wnasz najpierw kilkana艣cie r贸偶nych par spodni pod wzgl臋dem ceny. Nast臋pnie zaw臋偶asz wyb贸r do kilku w granicach kwoty, kt贸r膮 jeste艣 w stanie wyda膰. Teraz przyszed艂 czas por贸wna膰 materia艂, z kt贸rego spodnie s膮 uszyte. Kt贸ra para wykonana jest z najlepszego materia艂u?

W ko艅cu logiczne jest, 偶e po imprezie b臋dziesz chcia艂a ubra膰 spodnie jeszcze kilkana艣cie razy, im mocniejszy materia艂, tym d艂u偶ej spodnie Ci pos艂u偶膮. Okej. Wybra艂a艣 ju偶 3 najmocniejsze pary spodni, teraz czas zastanowi膰 si臋 nad kolorem. Kolor powinien by膰 uniwersalny, tak aby pasowa艂 do wszystkiego. Wybierasz, wi臋c 2 pary. Jedn膮 bia艂膮, drug膮 szar膮. Teraz powinna艣 zastanowi膰 si臋 nad krojem. Kt贸ry kr贸j b臋dzie modny najd艂u偶ej?

Po raz kolejny, z logicznego punktu widzenia, raz zainwestowane pieni膮dze, powinny procentowa膰 jak najd艂u偶ej. Ostatecznie wybierasz szare spodnie, mo偶e nie s膮 naj艂adniejsze, ale za to bardzo praktyczne. To by艂 dobry, logiczny wyb贸r. A mo偶e wcale nie kierujesz si臋 logik膮 i po prostu kupujesz te spodnie, kt贸re najlepiej pasuj膮 do tych wspania艂ych but贸w? Kt贸re kupi艂a艣 jaki艣 czas temu, ale nie by艂o okazji ich jeszcze za艂o偶y膰.

No w艂a艣nie, nie jeste艣my robotami i Twoi klienci r贸wnie偶 nimi nie s膮. Tradycyjny model ekonomiczny, w kt贸rym klient kieruje si臋 tylko logik膮, a drogi produkt budzi mniejsze zainteresowanie, to teoria. Tak, jak maksymalny czas czuwania telefonu, na jednym 艂adowaniu. Niby producent pisze, 偶e 6 dni, ale zaraz po tym dodaje drobnym drukiem, 偶e te 6 dni, to przy za艂o偶eniu, 偶e z telefonu nie korzystasz. W prawie popytu, r贸wnie偶 powinna znale藕膰 si臋 taka gwiazdka i dopisek drobnym drukiem, 偶e prawo popytu, nie uwzgl臋dnia emocji, oraz czynnik贸w psychologicznych, kt贸re wp艂ywaj膮 na konsumenta.

No dobrze. Skoro ustalili艣my, 偶e ludzie cz臋艣ciej kieruj膮 si臋 emocjami, ni偶 logik膮, to czy mo偶emy t臋 wiedz臋 w jaki艣 spos贸b wykorzysta膰? Czy emocje rzeczywi艣cie mog膮 sprawi膰, 偶e ludzie wybior膮 dro偶szy produkt, nawet je艣li mog膮 kupi膰 ta艅szy? A mo偶e czynniki psychologiczne wp艂ywaj膮 tylko na tanie zakupy? W ko艅cu wyda膰 20 z艂otych, to nie to samo, co wyda膰 200 z艂otych. Aby pozna膰 odpowied藕 na to pytanie, musimy cofn膮膰 si臋 kilkadziesi膮t lat wstecz. Do lat 鈥60.

Sprzeda膰 tanio czyli wcale

Poznaj Minivac 601, szybki komputer biurowy. Szybki jak na tamte lata, oczywi艣cie. Moc obliczeniowa, nie by艂a jedyn膮 zalet膮 Miniwac鈥檃, komputer by艂 r贸wnie偶 niewielki, bez problemu mie艣ci艂 si臋 na biurku. Ale to nie wszystko, Claude Shannon, tw贸rca komputera, chcia艂 spopularyzowa膰 Minivac鈥檃, w艣r贸d w艂a艣cicieli firm, dlatego postanowi艂 sprzedawa膰 komputer za 75 dolar贸w.

W latach 鈥60, za 75 dolar贸w mog艂e艣 kupi膰 r贸wnie偶 2 pary kaloszy. Musisz wiedzie膰, 偶e w latach 鈥60, w Stanach Zjednoczonych gospodarka rozkwita艂a. Korporacje i mniejsze firmy rozwija艂y si臋 w b艂yskawicznym tempie. Coca-Cola rozpocz臋艂a s艂ynn膮 kampani臋 Things Go Better With Coke i szturmem zdoby艂a serca Amerykan贸w. Firmy przygotowywa艂y coraz wi臋cej raport贸w, statystyk i zestawie艅. Jednym s艂owem, sporo liczenia. Za艂贸偶my, 偶e takie obliczenia zajmowa艂y 1 osobie 100 godzin. Miniwac, m贸g艂 obliczy膰 to samo w ci膮gu zaledwie 1 godziny, 100 razy szybciej. 75 dolar贸w, to niewielka cena, za skr贸cenie czasu pracy o 100%.

Producent komputera by艂 przekonany, 偶e za t膮 cen臋 Minivac stanie si臋 hitem. W ko艅cu firmy mog艂y albo popracowa膰 szybciej i wydajniej, albo kupi膰 pracownikom dwie pary kaloszy. Producent szacowa艂, 偶e w pierwszym roku sprzeda ponad 1000 sztuk komputera. Taka w ka偶dym razie by艂a teoria. W rzeczywisto艣ci komputer nie wzbudzi艂 偶adnego zainteresowania.

Mimo pot臋偶nej kampanii marketingowej, zaledwie kilka firm kupi艂o Minivac鈥檃. Producent pompowa艂 coraz wi臋cej pieni臋dzy w kampani臋 reklamow膮, ale bez efekt贸w. Sprzeda偶 zastyg艂a w miejscu. Komputer by艂 szybki, solidny, kompaktowy i do tego tani. Tw贸rcy Miniwac鈥檃 nie mogli zrozumie膰, co posz艂o nie tak? By膰 mo偶e komputer by艂 zbyt nowym produktem? By膰 mo偶e firmy nie by艂 jeszcze gotowe na taki post臋p?

Ale w latach 鈥60 Coca-Cola zaprezentowa艂a nowy nap贸j, nazywa艂 si臋 Tab. Nazw臋 wygenerowa艂 komputer, wi臋c nie mog艂o chodzi膰 o to, 偶e firmy nie rozumiej膮 wie艣ci, jakie wynika艂y z posiadania komputera. Co艣 innego sprawi艂o, 偶e Minivac, nie wzbudzi艂 zainteresowania. Nikt jednak nie potrafi艂 zrozumie膰, co to takiego. Wydawa艂o si臋, 偶e nad Minivac鈥檌em 601 ci膮偶y kl膮twa. I wtedy producent zrobi艂 cos nieoczekiwanego, co艣 co ca艂kowicie przeczy艂o logice i prawu popytu.

Sprzeda膰 dro偶ej, sprzeda膰 wi臋cej

Podni贸s艂 cen臋 komputera, z 75 dolar贸w, do a偶 475 dolar贸w. Minivac, w ci膮gu jednego dnia podro偶a艂 o 600 procent. I co si臋 sta艂o? Sprzeda偶 ruszy艂a. Setki firm kupi艂o nowe komputery, podwy偶ka niczym magiczna r贸偶d偶ka odczarowa艂a Minivac鈥檃. Dlaczego tak si臋 sta艂o? Dlaczego wy偶sza cena sprawi艂a, 偶e firmy zacz臋艂y ch臋tniej kupowa膰 komputer Minivac鈥檃 601?

Poniewa偶 komputer, kt贸ry kosztowa艂 75 dolar贸w, wydawa艂 si臋 zabawk膮. W艂a艣ciciele firm s膮dzili, 偶e w tak niskiej cenie, nie da si臋 zbudowa膰 wydajnego i dobrego komputera. Gdy tw贸rcy podnie艣li cen臋 Minivac鈥檃, wys艂ali klientom wiadomo艣膰 – hej mamy szybki komputer, nie jest co prawda najta艅szy, ale wy偶sza cena 艣wiadczy o jego wydajno艣ci. A poniewa偶 klienci, ju偶 wtedy wi膮zali cen臋 z jako艣ci膮, wy偶sza cena by艂a sygna艂em, 偶e komputer jest dobrej jako艣ci i warto go kupi膰.

Wiemy ju偶, 偶e emocje i czynniki psychologiczne odgrywaj膮 ogromn膮 rol臋 podczas zakup贸w, wiemy te偶, 偶e w niekt贸rych sytuacjach te czynniki sprawiaj膮, 偶e ludzie s膮 gotowi zap艂aci膰 za produkt wy偶sz膮 cen臋. Czas przyjrze膰 si臋 tym czynnikom bli偶ej, pozna膰 je i zastanowi膰 si臋, jak Ty mo偶esz je wykorzysta膰?

Jak podnie艣膰 ceny – efekt alternatywy

Czynnik贸w, kt贸re wp艂ywaj膮 na postrzeganie ceny, wyr贸偶niamy 9. Te czynniki pozwol膮 Ci bezpiecznie podnie艣膰 cen臋 i zminimalizowa膰 ryzyko. Ryzyko, 偶e klient odejdzie do ta艅szej konkurencji. Gdy m贸wi臋, bezpiecznie podnie艣膰 cen臋, mam na my艣li podnie艣膰 j膮 w granicach rozs膮dku. Chocia偶 na konsument贸w ogromny wp艂yw maj膮 emocje i czynniki psychologiczne, konsumenci nie s膮 bezmy艣lni. Je艣li przesadzisz, to najprawdopodobniej ich stracisz. Ale do rzeczy.

Pierwszym zjawiskiem jest efekt alternatywy. Efekt alternatywy sprawia, 偶e cena jest warto艣ci膮 wzgl臋dn膮, a klienci zawsze rozpatruj膮 j膮 w konkretnym kontek艣cie. Cz臋sto por贸wnuj膮 ceny Twojego produktu, do cen innych alternatywnych produkt贸w. We藕my na przyk艂ad, zwyk艂y proszek do prania, klient kt贸ry chce kupi膰 taki proszek, najpierw por贸wna jego cen臋 z produktami alternatywnymi.

Alternatyw膮 dla proszku do prania, jest oczywi艣cie inny proszek do prania. Klient por贸wna, wi臋c聽 ceny podobnych detergent贸w, je艣li nie zobaczy r贸偶nicy w sk艂adzie proszku i rozmiarze opakowania, to w my艣l has艂a -je艣li nie wida膰 r贸偶nicy, to po co przep艂aca膰? Si臋gnie po produkt ta艅szy.

Zmie艅 perspektyw臋

Co w takiej sytuacji m贸g艂by zrobi膰 producent, aby klienci przestali por贸wnywa膰 jego proszek do prania, z ta艅szymi proszkami? Innymi s艂owy, jak sprawi膰, aby ludzie kupowali produkt dro偶szy, gdy mog膮 kupi膰 inny, ta艅szy? Producent musia艂by zrobi膰 dwie rzeczy. Po pierwsze, usun膮膰 z gry ta艅sze proszki do prania, je艣li klienci nie b臋d膮 mogli por贸wna膰 cen dro偶szy proszek przestanie by膰 drogi. Ale jak to zrobi膰? Jak sprawi膰, aby ludzie przestali por贸wnywa膰 proszek do prania z innymi proszkami?

I tu w艂a艣nie jest druga rzecz, kt贸r膮 producent musi zrobi膰, musi sprawi膰, 偶e jego proszek stanie si臋 alternatyw膮 dla ca艂kowicie innego produktu lub us艂ugi. Ten inny, nowy produkt musi by膰 oczywi艣cie dro偶szy od proszku do prania.

Dok艂adnie dwa takie cele postawi艂 sobie producent proszku Woolite. Proszek Woolite, nie by艂 najta艅szym proszkiem na rynku. Jak si臋 domy艣lasz klienci stale por贸wnywali jego cen臋 do ta艅szych proszk贸w, w efekcie Woolite sprzedawa艂 si臋 s艂abo, wtedy producent postanowi艂 zmieni膰 narracj臋 wok贸艂 proszku.

Wcze艣niej produkt reklamowany by艂, jako proszek, kt贸ry rewelacyjnie pierze ubrania. Producent zacz膮艂, wi臋c reklamowa膰 produkt, jako proszek, kt贸ry pierze ubrania, tak dok艂adnie, jak pralnia mechaniczna. Widzisz r贸偶nic臋? Wcze艣niej Woolite by艂 kolejnym proszkiem do prania, klienci z 艂atwo艣ci膮 mogli por贸wna膰 jego cen臋 do cen innych proszk贸w, teraz Woolite jest alternatyw膮 dla pralni. Ludzie przestali por贸wnywa膰 jego cen臋, do cen innych proszk贸w, teraz por贸wnuj膮 jego cen臋 do cen prania ubra艅 w pralni.

Cena proszku do prania, to zaledwie u艂amek ceny, kt贸r膮 ludzie p艂ac膮 za pranie w pralni. Dla konsument贸w, to by艂o oczywiste por贸wnanie. Produkt przesta艂 by膰 drogim proszkiem, a sta艂 si臋 tani膮 pralni膮, kt贸r膮 mo偶esz mie膰 w domu. Producent sprytnie przesun膮艂 proszek Woolite z jednego segmentu rynku, do drugiego. Z rynku proszk贸w do prania, do rynku us艂ug prania w pralni. To nadal by艂 ten sam produkt, ale zmieni艂o si臋 jego postrzeganie. Efekt alternatywy spowodowa艂, 偶e dotychczas drogi produkt zacz膮艂 by膰 spostrzegany, jako tani. Producent m贸g艂 nawet nieco podnie艣膰 cen臋 proszku, a proszek i tak by艂by ta艅szy, ni偶 pranie ubra艅 w pralni. W efekcie klienci kupowali proszek Woolite, po wy偶szej cenie.

Teraz chcia艂bym, aby艣 zastanowi艂 si臋, zastanowi艂a si臋, do jakich produkt贸w klienci por贸wnuj膮 ceny Twojego produktu? Co jest najbli偶sz膮 alternatyw膮, z kt贸ra konkurujesz? Czy mo偶esz zmieni膰 to, jak klienci postrzegaj膮 Tw贸j produkt lub us艂ug臋? Czy mo偶esz przenie艣膰 produkt lub us艂ug臋 do innej kategorii? Takiej, w kt贸rej klienci zaczn膮 por贸wnywa膰 ceny Twojego produktu do dro偶szych alternatyw. Dzi臋ki temu sprawisz, 偶e Tw贸j produkt lub us艂uga wyda si臋 klientom ta艅sza.

Cena wina, kt贸rego nie ma

No dobrze, ale co je艣li uznasz, 偶e nie mo偶esz lub nie chcesz zmieni膰 tego, jak klienci postrzegaj膮 Tw贸j produkt? Co zrobi膰 w takiej sytuacji? Jak sprawi膰 by klienci przestali uwa偶a膰 Tw贸j produkt za drogi? Odpowied藕 na to pytanie znajdziemy w restauracji, a dok艂adnie, w karcie win. W restauracjach ceny przyzwoitych win kszta艂tuj膮 si臋 na poziomie 100-150 z艂otych za butelk臋, ale bardzo cz臋sto obok tych win trafisz na butelk臋 wyj膮tkowo drogiego wina.

Takie dro偶sze wino mo偶e kosztowa膰 nawet 1000 z艂otych za butelk臋, ale najciekawsze jest to, 偶e gdyby艣 z jakiej艣 bli偶ej mi nieznanej przyczyny zam贸wi艂 to drogie wino, to okaza艂oby si臋, 偶e akurat si臋 sko艅czy艂o. Tak naprawd臋 restauracja nigdy nie mia艂a, ani jednej butelki tego drogiego wina w magazynie. Kto o zdrowych zmys艂ach sprzedaje co艣, czego fizycznie nie posiada? O co tu chodzi?

Gdy nie wiadomo, o co chodzi, to najcz臋艣ciej chodzi o kas臋. Tym razem chodzi o kas臋 i efekt alternatywy, tak jak wcze艣niej ustalili艣my, ludzie zawsze rozpatruj膮 ceny w okre艣lonym kontek艣cie, a wino za 1000 z艂otych, ma jeden cel. Stworzy膰 kontekst.

Gdy w karcie s膮 tylko wina w cenach od 100 do 150 z艂otych za butelk臋, wszystkie wydaj膮 si臋 jednakowo drogie, zbyt drogie i klienci rzadziej je kupuj膮, ale wystarczy 偶e do kart dodamy wino, za 1000 z艂otych, a wszystkie pozosta艂e wina w magiczny spos贸b staj膮 si臋 winami tanimi. Go艣cie zaczynaj膮 por贸wnywa膰 ceny pozosta艂ych win, do wina za 1000 z艂otych.

Oczywi艣cie wino za 100 z艂otych, wydaje im si臋 wtedy du偶o tasze. W ko艅cu czym偶e jest 100 z艂otych, w por贸wnaniu z winem za 1000 z艂otych? Poza tym, mamy okazj臋 napi膰 si臋 wina w naprawd臋 dobrej restauracji, skoro maj膮 tu nawet tak drogie alkohole. W takiej sytuacji, wina za 100 z艂otych, staj膮 si臋 tanimi alternatywami i sprzedaj膮 si臋 lepiej.

Na dzisiaj to wszystko. Trzy rzeczy, kt贸re chcia艂bym aby艣 zapami臋ta艂, aby艣 zapami臋ta艂a z tego podcastu.

Po pierwsze, pami臋taj, 偶e klienci zawsze por贸wnuj膮 ceny, por贸wnuj膮 ceny Twojego produktu do cen ta艅szych alternatyw, je艣li nie widz膮 r贸偶nicy wybieraj膮 produkt ta艅szy .
Po drugie, pami臋taj, 偶e masz wp艂yw na to, jak klienci spostrzegaj膮 Tw贸j produkt oraz jego cen臋. Mo偶esz decydowa膰 o tym z jakimi produktami klienci b臋d膮 por贸wnywali Tw贸j produkt.
Po trzecie, pami臋taj, 偶e klient kupi Tw贸j produkt po wy偶szej cenie, je艣li jako alternatyw臋 przedstawisz mu produkt jeszcze dro偶szy. Do dzie艂a.

A je艣li to, czego w艂a艣nie si臋 dowiedzia艂e艣, w艂a艣nie si臋 dowiedzia艂a艣 uznasz za przydatne? To oce艅 prosz臋 te odcinek, zostaw komentarz i by膰 mo偶e chcesz udost臋pni膰 go komu艣 znajomemu, komu przyda si臋 ta wiedza.

W kolejnym odcinku porozmawiamy o 2 efekcie, kt贸ry sprawia, 偶e klienci b臋d膮 gotowi za Tw贸j produkt lub us艂ug臋 zap艂aci膰 wy偶sz膮 cen臋. Ten efekt nazywa si臋 efektem koszt贸w zmiany. S艂yszymy si臋 za kilka dni. Do us艂yszenia.

Co powiesz na darmowego
e-booka?

Archimedes powiedzia艂 „Dajcie mi punkt oparcia, a porusz臋 Ziemi臋”. Filozof mia艂 na my艣li d藕wigni臋. Czyli mechanizm, kt贸ry pozwala zamieni膰 ma艂y wysi艂ek w ogromne efekty. 

W ebooku zebra艂em 10 pomys艂贸w na marketingowe d藕wignie.
Chcesz je pozna膰? Zapisz si臋.