Etyczna perswazja – czy to mo偶liwe? - 艁ukasz Hodorowicz
pozosta艂y min
Trzymam Ci臋 za r臋k臋. Jeste艣my tu: Strona g艂贸wna Blog Artyku艂
Czas czytania: 5 min
Poziom trudno艣ci:

Etyczna perswazja – czy to mo偶liwe?

Podaj dalej

Streszczenie: Chcesz nauczy膰 si臋 perswazji i jednocze艣nie sprzedawa膰 nienachalnie oraz zgodnie ze swoimi przekonaniami? W tym artykule znajdziesz odpowied藕 na pytanie: czy etyczna perswazja jest w og贸le mo偶liwa.

Biznes to wojna

S艂ownik biznesowy pe艂en jest militarnych por贸wna艅. M贸wimy o zajmowaniu rynku, walce z konkurencj膮, zdobywaniu klient贸w. W rezultacie o marketingu i sprzeda偶y cz臋sto my艣limy jak o bitwie, a te maj膮 to do siebie, 偶e u偶ywa si臋 w nich si艂y.

etyczna perswazja

Dlatego intuicja podpowiada nam, 偶e aby lepiej przekonywa膰 klient贸w do zakupu, nale偶y atakowa膰, czyli wywiera膰 wi臋kszy nacisk. Tym razem intuicja si臋 nie myli. Perswazja oparta o bezpo艣rednie techniki wywierania wp艂ywu skutecznie przekonuje do zakupu i potrafi zmieni膰 ka偶de 鈥瀗ie鈥 w 鈥瀟ak鈥.

Czy to jednak oznacza, 偶e okre艣lenia 鈥瀗ienachalna鈥 i 鈥瀙erswazja鈥 wykluczaj膮 si臋 nawzajem i tak jak ogie艅 i woda nie wyst臋puj膮 jednocze艣nie? Co wi臋cej, czy osoba o 艂agodnym charakterze, czasem nie艣mia艂a, kt贸ra nie chce uchodzi膰 za namoln膮, nie b臋dzie przekonuj膮cym i skutecznym sprzedawc膮?

Nie do ko艅ca. Bo jak si臋 za moment przekonasz, etyczna i nienachalna perswazja jest mo偶liwa. Zanim jednak poka偶臋 Ci, na czym ona polega, musimy rozdzieli膰 etyczn膮 perswazj臋 od nienachalnej. Poniewa偶 obie czasem wyst臋puj膮 niezale偶nie.

Czym jest perswazja etyczna?

Perswazja etyczna spe艂nia dwa warunki. Po pierwsze, prowadzi do decyzji, kt贸r膮 sam jeste艣 got贸w podj膮膰. M贸wi膮c inaczej: nie powiniene艣 przekonywa膰 ludzi do wybor贸w, z kt贸rymi sam czu艂by艣 si臋 藕le. Handlowiec, kt贸ry sprzedaje samoch贸d z ukryt膮 wad膮 silnika, z pewno艣ci膮 sam wola艂by je藕dzi膰 sprawnym autem. Zatem nawet je艣li sprzedaje w spos贸b nienachalny, robi to nieetycznie.<