Opowiadasz o zaletach oferty? Przestań. Opowiedz o wadach.
Podaj dalej
Chcesz lepiej sprzedawać, przyciągać więcej klientów, skuteczniej przekonywać do zakupów? Opowiedz o wadach swojej oferty.
Nie, nie zwariowałem.
Mam sporo naukowych i życiowych dowodów na poparcie tej pozornie szalonej taktyki. Szczególnie że dzięki niej udało się za 40 mln dolarów sprzedać kiepski produkt.
Badania
Aronson, E., Willerman, B., & Floyd, J. (1966). The effect of a pratfall on increasing interpersonal attractiveness. Psychonomic Science, 4(6), 227–228. https://doi.org/10.3758/BF03342263
Bądźmy w kontakcie
FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin
Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz sprzedawać więcej? Sprawdź moją książkę Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej.